Bônus Podem Fazer Seu Produto Parecer Porcaria

É bastante comum vermos ofertas acompanhadas de bônus que servem para atrair mais compradores e tornar o produto mais vendável. Esta prática é muito usada tanto no mundo físico como no mundo digital.

Quem nunca foi a supermercado e viu uma oferta de 2 escovas de dente pelo preço de 1? Ou 3 achocolatados pelo preço de 2? E no mercado de produtos digitais? “Compre este e-book e leve grátis outros 10 e-books”.

Este tipo de promoção pode ser interessante na hora de se vender um produto, no entanto, basta um pequeno exagero para parecer que seu produto é uma porcaria e causar a percepção que você está fazendo de tudo pra conseguir passar ele adiante. Por isto, este tipo de oferta deve ser feita com muita cautela para evitar este “efeito adverso”. Antes de adotar esta estratégia, reflita:

Os bônus estão diretamente e intimamente relacionados ao produto principal?

Se não tiverem relação direta, seu comprador não precisa do bônus. Se seu comprador não precisa do bônus, poderá entender que está tentando empurrar algo a mais porque seu produto sozinho não é bom o suficiente para valer o preço que está cobrando.

Os bônus são de qualidade igual ou superior ao produto principal?

Se não estiverem no mesmo nível, não manche a imagem do seu produto adicionando porcarias ou itens de qualidade inferior. Isto não só rebaixa o seu produto para o mesmo nível destes outros itens, como também acaba denegrindo sua marca.

Está adicionando bônus demais?

Adicionar muitos bônus pode abafar seu produto e o pior de tudo: gerar desconfiança. Quando você faz isto, seu comprador deixará de ver seu produto como algo de valor e passará a enxergar apenas o pacote todo. Isto é péssimo para seu produto e para sua marca.

Além disso, se alguém está adicionando muitos bônus é porque existe um motivo, e na maioria das vezes o motivo é o vendedor não acreditar que seu produto seria capaz de vender isoladamente. Se este for o seu caso, invista mais tempo na qualidade do produto. Se este não for o seu caso, então porque está vinculando todos aqueles bônus a venda do produto? Simplesmente os dê de graça para seu público.

Conclusão

Antes de colocar qualquer bônus em seu produto, pare e pense se você conseguiria vendê-lo sem bônus algum. Se você estiver tranqüilo quanto a isto, vá em frente e adicione poucos bônus de muito valor para seu cliente. Garanta que o bônus é um complemento direto ao que você está oferecendo e não simplesmente algo aleatório só para “fazer volume” na oferta. E lembre-se sempre: seu produto é a estrela principal, não deixe que nada mais tire seu brilho.