8 Maneiras de Aumentar o Valor Percebido do Seu Produto

Aumentar o Valor Percebido significa aumentar sua taxa de conversão, e obviamente, aumentar sua taxa de conversão significa lucrar mais.

Neste artigo vamos listar 8 formas simples de aumentar o valor percebido de seus produtos.

1. Valorize seu produto. Venda seu produto por um preço mais alto. Isto aumenta o valor percebido porque as pessoas normalmente associam um preço mais alto, a um produto melhor.
2. Ofereça uma amostra. Se você está vendendo um ebook, ofereça algumas páginas gratuitamente. Se está oferecendo um vídeo, ofereça um pequeno trecho. Isto mostra que você tem confiança no seu produto e ainda dá a chance do usuário materializar mais aquela compra em sua cabeça, aumentando assim a conversão. É claro que a amostra do seu produto precisa corresponder às expectativas que você criou em seu anúncio ou carta de vendas.
3. Inclua depoimentos de clientes. Isto dá muita credibilidade e aumenta o valor percebido do seu produto uma vez que existem provas suportadas por outras pessoas de que o produto é bom. Caso você esteja lançando o produto e ainda não tenha depoimentos,
   vale a pena enviar pedir que algumas pessoas testem/usem o produto de graça para em troca de um depoimento sincero.
4. Liste os Benefícios. Sua página de vendas deve conter uma lista de benefícios do seu produto. Que problema o comprador poderá solucionar com ele? Especifique quais as soluções que o seu produto é capaz de prover e foque nos ganhos que o comprador terá seja em forma de conveniência, de bem estar, de tranquilidade, de produtividade, ganho financeiro, etc. O tipo de benefício vai variar de acordo com a natureza do produto, mas o efeito que uma lista de benefícios traz em relação ao valor percebido do produto é o mesmo. É muito importante que esta lista esteja presente e facilmente visível em sua página de vendas.
5. Ofereça garantia. Estabeleça condições para devolução do investimento caso o comprador não fique satisfeito. Normalmente os meios de pagamento possuem ferramentas de “disputa” que podem retornar o pagamento caso seja necessário. Conheça as ferramentas de devolução do seu meio de pagamento preferido (Moip, PagSeguro, ou sua operadora de cartão caso não esteja usando um intermediador) e ofereça garantia. Isto aumentará muito o valor percebido e a segurança para concretização da compra. E ao contrário do que você imagina, esta garantia não será clamada pela grande maioria das pessoas. Assim, as novas vendas que você
   realiza por causa dela, de forma geral compensa as pouquíssimas vendas onde as pessoas desejam acionar a garantia.
6. Invista em design. Tanto do seu produto quanto do seu site ou página de vendas. Seu produto deve ter uma capa bem feita, uma foto de qualidade. Seu site deve ser bem apresentado e organizado. Sites mal feitos são associados a produtos de má qualidade.
7. Consiga influenciadores. Se você tiver a oportunidade, é muito saudável para suas vendas que você consiga um depoimento ou apoio de alguém conhecido no nicho que você está promovendo. Alguém conhecido não significa ser uma Celebridade. Um blogueiro conhecido no ramo já pode fazer uma boa diferença. Para estes casos vale a pena ter um programa de afiliados para que estes “influenciadores” possam promover seu produto também. No caso de produtos digitais o Hotmart é uma excelente opção de programa de afiliados porque não irá lhe custar nada, e irá criar vários outros canais de venda do seu produto.
8. Faça branding. Crie uma marca para seu produto e promova não somente este produto, mas também a marca. Isto não só aumentará o valor percebido do Produto em si, como também irá facilitar novas vendas de outros produtos da sua marca.